หลายกิจการไทยอยากเข้าตลาดเพื่อนบ้านพร้อมกันหลายประเทศ แต่ด้วยงบประมาณและคนที่มีจำกัด การกระจายแรงเกินไปมักทำให้ทั้งสองตลาดไปไม่ถึงจุดคุ้มทุน
เริ่มจากถามสามข้อ: สินค้าหรือบริการของคุณตอบความต้องการท้องถิ่นได้ชัดแค่ไหน ระยะทางโลจิสติกส์กระทบต้นทุนเท่าไร และกฎระเบียบของประเทศนั้นใช้เวลาเตรียมกี่เดือน
ตลาดที่มีขนาดใหญ่ไม่ใช่คำตอบเสมอไป หากช่องทางจำหน่ายถูกผูกขาดหรือต้องการใบอนุญาตเฉพาะทาง ธุรกิจขนาดกลางอาจเสียเปรียบตั้งแต่ต้น
วิธีที่เราใช้กับลูกค้าคือให้คะแนนตลาดตามความพร้อมของผลิตภัณฑ์ ความเข้าใจภาษาและวัฒนธรรม และความสามารถในการดูแลลูกค้าหลังขายจากฐานในไทย
เมื่อคะแนนใกล้เคียงกัน ให้ทดลองด้วยโครงการนำร่องขนาดเล็ก เช่น ร่วมงานแสดงสินค้าหรือส่งตัวแทนไปพบลูกค้ากลุ่มแรก ก่อนเปิดบริษัทเต็มรูปแบบ