ตัวแทนที่พูดจาน่าเชื่อถือในงานแสดงสินค้าอาจไม่ใช่คู่ค้าที่เหมาะกับแบรนด์ของคุณในระยะยาว ควรแยกความประทับใจส่วนตัวออกจากหลักฐานการทำงานจริง
ขอรายชื่อลูกค้าปัจจุบันในหมวดใกล้เคียง พื้นที่ครอบคลุม และวิธีจัดการสต็อก หากตอบคลุมเครือเรื่องคลังสินค้าหรือทีมขาย อาจหมายถึงความสามารถที่ยังไม่พร้อม
ตรวจสอบว่าตัวแทนมีแบรนด์คู่แข่งอยู่ในพอร์ตหรือไม่ ความขัดแย้งทางผลประโยชน์มักปรากฏหลังเซ็นสัญญาแล้วเมื่อยอดสั่งซื้อไม่เป็นไปตามคาด
กำหนดเป้าหมายยอดขายช่วง 6 เดือนแรกให้ชัดและผูกกับสิทธิ์ในพื้นที่ หากไม่บรรลุเป้าหมาย ควรมีเงื่อนไขปรับพื้นที่หรือยกเลิกโดยไม่เสียค่าปรับเกินสมควร
อย่าลืมเรื่องการคืนสินค้า การรับประกัน และการสื่อสารภาษาไทย–ท้องถิ่น ผู้แทนที่ไม่มีช่องทางติดต่อเจ้าของกิจการโดยตรงมักทำให้ปัญหาเล็กกลายเป็นใหญ่