หลายโครงการสะดุดไม่ใช่เพราะตลาดไม่ดี แต่เพราะทีมหลักในไทยยังรับงานประจำวันไม่ไหวเมื่อต้องแบ่งเวลามาดูแลประเทศใหม่
ก่อนส่งผู้จัดการไปประจำ ควรวัดว่ากระบวนการสั่งซื้อ การผลิต และการบริการลูกค้าในไทยทำงานได้โดยไม่พึ่งคนคนเดียว
ผู้ที่ไปดูแลตลาดใหม่ควรมีอำนาจตัดสินใจระดับหนึ่ง หากทุกเรื่องต้องรออนุมัติจากสำนักงานใหญ่ การตอบลูกค้าท้องถิ่นจะช้าเกินไป
จัดช่องทางรายงานที่สั้นและสม่ำเสมอ เช่น สรุปสัปดาห์ละครั้ง แทนการประชุมยาวนานที่ไม่มีการตัดสินใจ
หากยังไม่มีคนพร้อมไปประจำ การเริ่มด้วยพันธมิตรท้องถิ่นภายใต้สัญญาชัดเจนอาจเป็นทางเลือกที่เหมาะสมกว่าการเปิดสำนักงานทันที